By Doris Keller

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Sie machte eine kurze Pause und blickte ihm offen und direkt ins Gesicht. »Meiner persönlichen Einschätzung nach kann diese Taktik jedoch auf Dauer nicht gut gehen. Unsere heutige Klientel wird älter und anspruchsvoller. In einigen Jahren empfinden diese Zielgruppen den von uns propagierten Fitness-Stil wahrscheinlich als zu jugendlich und dadurch vielleicht sogar als aufdringlich und abstoßend. Und diese Entwicklung können wir mit unserer Strategie nicht abfangen. « Bei ihren letzten Worten hatte Giovanna damit begonnen, ungeduldig mit den Fingern ihrer linken Hand auf dem Tisch zu trommeln.

Sagen Sie, Herr Wieland, soweit ich weiß, liefen die Damenfahrräder aus Nagold doch ausgezeichnet, oder? « Paul erkannte sofort, worauf sie hinauswollte. « Er lächelte geheimnisvoll und tauschte mit Schröttle einen vielsagenden Blick. Dann nahm er ihren Arm, führte sie zu den ältesten Exponaten der kleinen Ausstellung und erläuterte ihr sein rundum durchdachtes und fundiertes Konzept. »Beginnen wir mit den ersten Fahrrädern: Man brauchte sie, um unabhängiger und mobiler zu werden, ganz klar. « Er machte eine kurze Pause, um sich zu vergewissern, dass Giovanna ihm folgen konnte.

Paul führte Giovanna zu einem seiner neuesten Produkte: einem Hochleistungs-Fahrradergometer speziell für Menschen mit Rückenproblemen. »Schauen Sie: Die meisten Geräte dieser Art sind unglaublich trendy und effektiv – dabei aber leider kolossal unbequem. Und genau hier kommen unsere Erfahrungen aus dem Fahrradbau ins Spiel, sieht man einmal von der Tretdynamik ab. Denn unsere Geräte besitzen überdurchschnittlich hohen Sitzkomfort und sind damit alles andere als HightechFolterbänke für Fitness-Studios im Jugendwahn.

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